后疫情時代，醫療器械商如何尋找下一個“增量市場”？
- 分類：行業新聞
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- 發布時間：2020-10-10
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【概要描述】今年9月初，國務院新聞辦公室舉行了一場例行吹風會?！ ≡谶@次會議上，國家財政部副部長許宏才介紹，2萬億元直達基層的財政資金，部分要用于安排公共衛生體系建設、重大疫情防控體系建設等常態化疫情防控資金支出?！ ?月，財政部、國家衛健委、中醫藥管理局三部門還聯合印發通知明確，將下撥149.236億元作為中央直達資金，用于基層醫療衛生機構建設?！ ∫詮V東省為例，近年廣東省推進190家縣級公立醫院升級建設，
后疫情時代，醫療器械商如何尋找下一個“增量市場”？
后疫情時代，醫療器械商如何尋找下一個“增量市場”？
【概要描述】今年9月初，國務院新聞辦公室舉行了一場例行吹風會?！ ≡谶@次會議上，國家財政部副部長許宏才介紹，2萬億元直達基層的財政資金，部分要用于安排公共衛生體系建設、重大疫情防控體系建設等常態化疫情防控資金支出?！ ?月，財政部、國家衛健委、中醫藥管理局三部門還聯合印發通知明確，將下撥149.236億元作為中央直達資金，用于基層醫療衛生機構建設?！ ∫詮V東省為例，近年廣東省推進190家縣級公立醫院升級建設，
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- 發布時間：2020-10-10
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詳情
今年9月初，國務院新聞辦公室舉行了一場例行吹風會。
在這次會議上，國家財政部副部長許宏才介紹，2萬億元直達基層的財政資金，部分要用于安排公共衛生體系建設、重大疫情防控體系建設等常態化疫情防控資金支出。
8月，財政部、國家衛健委、中醫藥管理局三部門還聯合印發通知明確，將下撥149.236億元作為中央直達資金，用于基層醫療衛生機構建設。
以廣東省為例，近年廣東省推進190家縣級公立醫院升級建設，將47家中心衛生院升級建設為縣醫院，同時為縣人民醫院配齊76種關鍵設備。
疫情后的中國醫療設備市場，似乎將成一片藍海。
下一個增量市場
談及醫療設備，必談GPS。
翻閱GPS三巨頭2020上半年財報，我們能看到一組數據：GE醫療營收86.26億美元；西門子醫療的總營收達72.72億歐元，醫療增長率達7%；飛利浦的醫療業務（診斷與治療+互聯關護）整體營收61.73億歐元，同比增加3.6%，占比72%。
而中國是這三家器械商最重要的市場之一。在今年年初的疫情和9月吹風會上明確規劃的影響下，器械商們在中國正在進行本土化策略的調整。
近日，在第二屆中國醫學影像AI大會上，西門子醫療大中華區總裁王皓談及了公司四大層面的投入：
首先，利用數字化的技術推動設備革新，讓影像設備變得更加智能化，讓醫生操作起來更加簡便，讓患者的體驗度更好；
其次，利用人工智能的技術代替醫生80%重復性、簡單的工作，讓醫生將精力都放在決策、診斷上；
再次，西門子醫療是一個既有體外診斷也有體內診斷業務的公司，在實驗室、影像領域積累了大量的數據，如何讓數據如何為醫生提供更多的服務，其中的一個應用就是臨床決策支持系統；
王皓透露，目前，西門子醫療已經有一套系統在國外應用，利用臨床診斷的路徑收集臨床信息，幫助確定患者所處的疾病階段，根據臨床診斷的路徑給出下一步的治療建議。
最后，在超聲、CT到核磁的所有影像設備上，實現遠程輔助的掃描，幫助醫院實現數字化以及物聯網化，以推動中國的創新。
以西門子醫療為代表的器械商不斷貼合中國市場的走勢，背后是因為看到了一個龐大的“增量市場”。
根據衛健委官網的《關于發布2018—2020年大型醫用設備配置規劃的通知》顯示，在乙類大型醫用設備里，64排及以上X線計算機斷層掃描儀（64排及以上CT）到2020年底，全國規劃配置8119臺內，其中新增3535臺。
潘溪江是西門子醫療大中華區影像診斷系統副總裁。
對于如何在已有基礎上拓寬西門子醫療的“增量”市場，潘溪江表示，今年的疫情之后，在公共衛生體系建設的趨勢下，以CT、X光機為主的市場會持續增長。
在他看來，西門子醫療在高端、中端到低端的產品在不斷變化。
“去年，高端市場保持非常強勁增長，這和我們國家的公立醫院建設有關，特別是科研和臨床。與此同時，中低端產品在這兩年也保持了持續的增長，特別是基礎醫療。按照衛健委要求，64排以下CT還有1.5T磁共振，在近兩年的時間里增長非常迅猛?！?/div>
潘溪江透露，在最新的7T磁共振、雙源CT、PET/CT之外，未來西門子醫療還會持續性地推出新產品，科研、臨床層面會有很多機遇?！霸趪H大環境變化的影響下，中國的科技強國戰略會提供更強勁的驅動力?！?/div>
戰略重心的轉移
西門子醫療的一系列上市產品，是醫療器械商們尋求中國市場的一大縮影，“遠程化”和“精準化”成為其中的關鍵詞。
雷鋒網了解到，2018年，西門子醫療推出了syngo虛擬座艙，可與CT和MRI等一起使用。醫生和技師可以使用這個軟件解決方案遠程連接掃描設備，從而為不同地方的工作人員，特別是需要執行較復雜檢查的工作人員提供協助。
2019年，山東省醫學影像學研究所的放射科醫生通過syngo虛擬座艙同時連線山東省新泰市人民醫院和山東省醫學影像學研究所的兩臺磁共振設備，為兩家醫療機構提供實時的遠程掃描協助。
而在今年疫情的影響下，西門子醫療CT和X光產品都推出了新的功能，例如移動CT、車載CT、車載實驗室等。此外，西門子醫療給黃岡方艙醫院交付了一個“黎明島”CT方艙解決方案，并在3月2日應用5G網絡連線了一千公里之外的四川華西醫院，通過5G+遠程實時指導CT掃描診治新冠肺炎。
除了在設備端更加迎合醫院和醫生的需求，醫療器械商更強調了以疾病為中心，取代之前的以設備為中心，在心臟、神經、腫瘤領域推出影像解決方案，更多地參與到醫生的日常工作中。
在最近的合作中，GE醫療與泓懿醫療宣布開展合作，將泓懿醫療在國內代理的RapidAI腦卒中智能影像分析平臺對接至Edison數字醫療生態，在精準影像的基礎上，加強腦卒中多模態影像的快速定量分析能力。
飛利浦(中國)投資有限公司副總裁陳勝裕也向雷鋒網表示，飛利浦希望打造一個覆蓋健康全程關護的平臺，包括從健康生活、疾病預防、精準診斷、治療，一直到康復和家庭護理，其核心是利用軟件結合硬件和服務，提供圍繞著各個疾病的解決方案。
而站在西門子醫療的角度來看，潘溪江說到，過去器械廠商只是將設備提供給醫院，并在設備基礎上提供一些幫助。走近臨床后，就會聽見臨床醫生的聲音，會發現他們對疾病診斷、臨床科研的需求更多樣化。
針對院內信息化改革、精準醫療以及優質醫療資源緊缺的現狀，西門子醫療提出了面向醫療應用的“全流程智慧影像鏈”平臺和面向患者的“單病種智慧診療路徑”平臺。
在他看來，所有的技術、產品都需要以疾病為導向，所有最新的技術例如AI，都需要整合到診療之中。
潘溪江表示，“影像類的產品和技術會慢慢走向融合，進而完善臨床診療路徑。我們的研發不僅是以市場上所銷售的產品為導向，除了考慮市場的需求，我們還會積極履行一個企業的責任，努力為臨床帶來貢獻?！?/div>
醫生，做好AI的守門人
在現階段來看，要做到“遠程化”和“精準化”、做到以疾病為中心，其核心就在于AI技術的應用。
從1990年起，西門子開始人工智能技術方面的研發。
位于美國普林斯頓的西門子醫療人工智能研發中心與德國Erlangen研發總部、中國SSMR全球研發中心等，同為西門子磁共振全球六大研發基地之一。
目前，西門子醫療國內重要科研合作伙伴已超過100家，其中包括眾多國內頂尖醫院和大學，每年的科研合作項目超過300個。
潘溪江表示，近兩年時間里，中國的科研團隊投入非常大，而且直接和總部研發團隊對接。每一年里，科學家都會去總部進行交流，而且帶著兩項任務：
一方面，總部研發團隊會分配很多工作給中國研發團隊，和醫院臨床開展合作，需要在醫院或者其他地方進行測試和共同研發。
另一方面，中國團隊與大學、醫院合作了科研課題，科研人員也要拿著課題得到總部研發的支持。
為了加快科研成果的落地，西門子醫療建立了一個全球網絡系統——通過西門子醫療平臺C2P，很多國外醫院可以分享最新科研成果，并且可以引入國內，在中國的醫院進行嘗試。
對于醫療AI，潘溪江認為，AI是一個系統工程，目前尚只是處于起步階段。在他的觀念中，AI需要由點及面，在醫療的各個流程中都實現應用。
潘溪江向雷鋒網坦言，15年前在醫院影像科工作室，雖然每天處理不到100個病人，但是工作就已經非常繁忙。然而，在技術不斷革新的趨勢下，現在醫院一臺CT每天的掃描量就達到了300-400人。
“從這個角度來看，醫生呼喚人工智能的出現，將醫生從大量簡單、重復的勞動中解放出來，把更多時間用于疾病的診斷和科研。做好AI的守門人，這才是醫生真正有意義的事情?！?/div>
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